کارگاه آموزشی تخصصی تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاری

کارگاه آموزشی تخصصی
تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

مدرس: دکتر علی خویه
⏱ مدت زمان: 5 ساعت آنلاین (لایو + فایل ضبط‌شده)
به صورت آنلاین و تعاملی از طریق پلتفرم رسمی
|
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
معرفی مدرس دوره: دکتر علی خویه
دکتر علی خویه از پیشگامان آموزش فروش، بازاریابی و مذاکره در ایران /> با بیش از سال تجربه اجرایی و مشاوره تخصصی در صدها برند داخلی و خارجی
مدرس دانشگاه، سخنران بین‌المللی، مشاور فروش، برندینگ و ارتباطات بازاریابی
مولف و مترجم عنوان کتاب مرجع و پرفروش در حوزه‌های:
فروش حرفه‌ای
مهندسی فروش
روانشناسی فروش
اصول و فنون مذاکره
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
فروشگاه‌سازی و مدیریت تبلیغات
از جمله آثار شاخص ایشان می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:
مهندسی فروش کاربردی
اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
تکنیک های بازاریابی و تبلیغات
تبلیغات خلاق و ارتباطات بازاریابی
روانشناسی فروش کاربردی
و چندین کتاب دیگر که بارها تجدید چاپ شده‌اند و جزو منابع اصلی دانشگاهی و سازمانی />
چرا این کارگاه ضروری است؟
در شرایط اقتصادی پرنوسان و در بازاری که مشتریان به‌شدت محتاط، هوشمند و تحلیل‌گر شده‌اند، مهارت‌های سنتی فروش و مذاکره دیگر پاسخگو /> برای موفقیت در فروش امروز باید بتوانید:
اعتماد مشتری را به‌دست آورید
بر مقاومت‌ها غلبه کنید
نیاز پنهان را کشف و پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید
مذاکره‌ای برد-برد را طراحی و هدایت کنید
دکتر خویه در این کارگاه، تجربه میدانی خود از ده‌ها پروژه واقعی فروش، آموزش و مذاکره را به شکلی عملی و کاربردی منتقل />
اهداف کلیدی این دوره:
تسلط بر تکنیک‌های روز فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال
ارتقاء توان مذاکره حرفه‌ای با مشتریان مختلف
یادگیری روش‌های متقاعدسازی و بستن فروش در شرایط سخت
استفاده از مدل‌های رفتاری و روانشناختی برای تحلیل و تأثیرگذاری بر مشتری
تمرین عملی تکنیک‌های فروش و مذاکره بر پایه کیس‌های واقعی بازار ایران
سرفصل‌های آموزشی کارگاه:
درک بازار امروز و روان‌شناسی مشتری ایرانی در بحران‌های اقتصادی
فنون نوین فروش حرفه‌ای – از معرفی تا بستن فروش (Closing)
آموزش مدل‌های علمی فروش: SPIN – AIDA – FAB و ترکیب آن‌ها در عمل
اصول مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری
روانشناسی کاربردی مذاکره: NLP، زبان بدن، هوش هیجانی در فروش
شناسایی انواع تیپ‌های رفتاری مشتری و نحوه برخورد با هر یک
فروش ترکیبی و بازاریابی کانال‌های چندگانه (Omnichannel)
استفاده از ابزارهای دیجیتال، CRM و اتوماسیون فروش
تمرینات شبیه‌سازی مذاکره و تحلیل نمونه‌های واقعی فروش در بازار ایران

مخاطبان دوره:
مدیران فروش، کارشناسان بازاریابی، فروشندگان حرفه‌ای
صاحبان کسب‌وکار، استارتاپ‌ها، شرکت‌های پخش و خرده‌فروشی
فعالان بازاریابی دیجیتال، بازاریاب‌های شبکه‌ای
دانشجویان، پژوهشگران و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و فروش

مزایای شرکت در این دوره:
️ دریافت فایل PDF و محتوای آموزشی
️ گواهی پایان‌دوره معتبر از طرف مدرسه فروش ایران
️ شرکت در لایو اختصاصی پرسش و پاسخ با دکتر خویه
️ دسترسی به فایل ضبط‌شده دوره
️ امکان معرفی به دوره‌های پیشرفته فروش و مذاکره

نظرات شرکت‌کنندگان گذشته:
«دوره‌ای پر از مثال‌های واقعی، کاربردی و /> «اولین بار بود کسی توانست فنون مذاکره را این‌قدر ساده، علمی و عملی آموزش /> «از تکنیک‌هایی که یاد گرفتم، هنوز در فروش‌ استفاده می‌کنم و نتیجه />
شهریه دوره:
شهریه ثبت‌نام عمومی: (مبلغ با تخفیف زودهنگام اعلام می‌شود)
در پیام رسان ها پیام /> امکان ثبت‌نام گروهی با تخفیف ویژه سازمان‌ها و تیم‌های فروش وجود /> ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
/>

ایمیل:
واتساپ / تلگرام / روبیکا/ بله / ایتا/ سروش /گپ /ایگپ